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格力電器發展驅動因素解構探討
論文作者:童鞋論文網  論文來源:www.drybye.com  發布時間:2021/3/17 8:50:33  

摘要:本案例研究,在觀察格力近三十年發展歷程中發現,格力建立之初在企業的產品、技術、設計、渠道等方面的發展理念就已梳理清晰,并堅持以品質鑄造品牌、以渠道驅動產品銷售、以持續的科技創新推動企業發展。顯然,格力在企業制造力、營銷力、渠道力、研發力、品牌力、運營力等要素中,充分發揮自身優勢及協同效應。但是,在面對當下越來越多的不確定性挑戰,格力似乎準備得還不夠充足。比如,線下渠道對銷售貢獻過大,而線上渠道能力仍顯薄弱;另外,在無人工廠、智慧制造等方面仍有待持續加碼并需不斷提前布局。但是,格力在原有的非常清晰的品牌定位、營銷能力、對渠道商的掌控經驗、品質發展理念等,為其他傳統制造企業之發展,為許多OEM廠商向ODM模式轉型提供模式參考。

關鍵詞:硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导格力電器; 競爭力; 驅動力; 輕資產;

1 企業速覽:背景概況

1.1 發展概述

珠海格力電器創立于1991年,1996年11月在深交所上市。現有員工9萬余人,其中1.4萬名為研發人員,3萬多名為技術工人。國內外有14個生產基地,產品市場覆蓋160個國家和地區,年營收逾2000億元。格力電器已發展成為一家多元化、科技型的全球工業集團。格力的產業布局,已覆蓋空調、生活電器、高端裝備、通信設備四大領域。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导1.2 行業地位及榮譽

格力電器家用空調全球市場占有率達21.9%,位居同行首位;自2005年起連續14年領跑全球。格力家用空調在國內市場自1995年起連續24年銷量居冠。全球三百強:2018全球上市公司2000強榜單第294名(《福布斯》),最佳雇主:“2018年全球最佳雇主”榜單第88位(《福布斯》),“CCTV 十佳上市公司”。2017年和2019年,兩度獲得德國紅點設計獎。

2 環境分析:空調業界的草莽時代到不確定性挑戰

格力在歷經近30年的成長歷程中,伴隨中國經濟增長以及空調行業洗牌,在每一個關鍵階段,格力總能做出正確決策以及遵循自身非常清晰的發展理念,使其在空調業界脫穎而出。筆者在該研究中試圖從縱向時間軸和橫向行業分析兩大向度,探討格力在這發展過程中之環境變化及其蛻變。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导2.1 縱向:線性時間軸下的格力成長軌跡

在這一條線性分析中,筆者主要從以下四個階段對格力的成長歷程及其發展環境作出分析。

2.1.1 空調業的草莽時代:群雄逐鹿時代的制勝法寶

宏觀環境:觀察格力創立的1991年前后宏觀環境發現,一個時間點是中國自1979年改革開放政策提出,中國由原來單一且低效的計劃經濟向市場經濟轉變,在這一改革開放初期,中國尚處于物資短缺、供應不足的階段,尤其是工業產品;另一個時間點是1992年鄧小平的“南方講話”進一步釋放出“解放生產力”等重大經濟開放信號,使得全社會掀起經濟建設熱潮。格力正是在這樣的關鍵時間點創立。由于當時工業產品尚為緊缺,尤其像空調這類新興工業品更是供不應求,使得大量的企業進入空調制造行業。在這一時期國內空調市場領頭羊當屬春蘭、華寶兩大國產品牌,而天鵝、江南、勝風、寶石花等老品牌仍有一席之地,另有海爾、美的、科龍、海信等后起之秀。國外品牌如松下、日立、三菱電機、三菱重工、夏普、三洋等亦通過合資等方式大舉進入中國市場。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导微觀層面:從微觀的企業及其第一代掌舵者層面觀察,格力最初創立則是由剛扭虧的珠海冠雄塑膠廠和仍處于連年虧損中的海利空調廠于1991年11月18日合并而成。其第一任掌舵者朱江洪可以說在格力的發展中起到重要的作用,其一直執掌格力20余年,至2012年才卸任。正是第一代掌舵者的工作歷練,使得格力的基因里刻入對制造能力和品質力量的重視與追求。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导在20世紀90年代,隨著中國經濟迅速發展,人們生活水平不斷提升,普通家庭對空調的需求與日俱增,而起初的工業產品仍處于供不應求的狀態,從而出現了一個短暫的讓企業或資本過于容易賺錢的時代,正如前文所述的大批空調廠商進入這一行業逐利。把空調企業最容易賺錢的這一時期稱為空調業界的草莽時代。在這一時期,大多數空調廠商一味追求眼前短期利益,而少有重視產品質量,使得在當時名聲鵲起的一些空調品牌隨后銷聲匿跡,當然也因它們在發展過程中的經營策略失誤,才使得格力、美的、海爾等后來者居上。

可以說格力在20世紀90年代空調業界草莽混戰的時代,基本厘清其在生產、品質、渠道等方面的問題和發展思路,并確立正確的策略和方向。

關于生產。如其在20世紀90年代初合并冠雄塑膠廠和海利空調廠后,就不斷加大生產線建設、引進設備、提升產能。

關于品質。在品質建設方面,可以說格力之所以取勝的一個制勝法寶之一。格力1994年就提出“精品戰略”,并在當年率先通過了美國UL、德國GS等產品質量認證,1995年則通過了ISO 9000質量體系認證,1996年獲全國質量評比第一名,1997年獲歐洲企業家協會頒發的“國際最佳品牌獎”。1995年成立300人的“篩選分廠”,專門檢查供應商來料。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导關于渠道。格力經銷商渠道建設中,所為人稱道的是其與經銷商的利益捆綁策略,格力懂得如何與經銷商建立共贏的合作關系。如在1996年夏天,陰雨不斷,氣溫超30℃,加上其他競爭因素等,使得經銷商庫存高居不下。格力提出了“返利補貼”等模式,以經銷商提貨額的2%作為補貼。在1997年面對湖北經銷商之間打價格戰陷入惡性競爭等局面,格力在完成市場調研后,隨即在當年年底組建了由湖北幾個經銷商聯合格力共同持股的“湖北格力銷售公司”,開創了“區域性銷售公司”的渠道管理模式。該模式由公司實行“五個統一”,所得利潤按股份分紅。這一銷售管理模式,既解決了市場區域惡性競爭的問題,又保證了格力一系列市場策略和政策能夠落地執行。

格力在早期創辦之初,即對生產、品質、渠道等方面有著非常清晰的發展理念,并有側重和分清主次地去突破。尤其是產品質量管理和渠道建設,奠定了格力在未來的競爭基礎。也使得當時許多只顧追逐眼前短期利益的眾多空調廠商,或因質量問題、企業發展策略問題或者產品力不足等原因,而漸漸被淘汰出局。

2.1.2 迎戰新世紀:科技助力及其自主創新

隨著2001年中國加入WTO,企業家們在警覺地意識到狼來的危機感時,卻也迎來新的機遇。融入世界貿易體系,給中國帶來新一輪的經濟騰飛,老百姓的物質生活更加富足,進而增加對更高質量和代表著更新技術的家用電器的消費。由此,消費者對產品的科技創新以及由此帶來的產品差異化尤為重視。這一方面加快行業洗牌,使得缺乏研發力量的企業被快速淘汰出局;另一方面卻使得有研發決心和研發投入的企業,從科技創新投入中獲得豐厚收益。在新千禧之年,格力電器要解決的最緊迫的兩件事情是:一是科技創新;二是與其母公司格力集團的“父子之爭”的問題。

構建系統性的技術與科研內部研發體系。格力2002年中標在重慶的外資廠福特汽車一百多套的“一拖四”多聯機空調采購合同。但在當時,格力仍然未能掌握該技術,只好直接從日本三菱購買成品,并更換上格力的商標和說明書。隨后格力登門拜訪三菱欲洽購該項技術,卻被對方一口拒絕無功而返。格力只好組織技術團隊自主研發,攻克這一技術瓶頸。截至2003年年底,格力自主研發出“一拖四”的多聯機空調。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导緩解“父子之爭”。格力電器從成立之初就屬于珠海國資委控股的珠海經濟特區工業發展總公司的下屬企業。國資背景和同行其他競爭對手的民營背景,在市場競爭上亦各有優劣。但格力電器為了在市場競爭決策中,保有靈活性和掌控話語權,就與母公司存在爭奪控制權的問題。自2005年起,格力電器通過股權分置、股權轉讓等一系列股改舉措,以及通過收購格力集團旗下其他子公司股權等方式,使得大股東格力集團股權不斷被稀釋和分散,這為格力電器核心管理團隊繼續掌控公司爭取到新的機會。并在2005年12月,格力集團無償將“格力”商標轉讓給格力電器,這對格力電器的品牌使用與培育、品牌保護等提供更大的操作空間。隨后格力繼續進行一系列混改,引入了高瓴資本和原高管團隊兩股資本力量加入,使得公司股權再度分散。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导2.1.3 網絡時代之爭:互聯網+思維及其模式融合

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导作為傳統制造業的格力,讓公眾能想起其與互聯網產生關聯,是格力的董明珠與小米雷軍那10個億的賭局,使得兩家公司被這一關鍵事件營銷又一輪炒熱。這是一場無關輸贏的賭局,更像是一次傳統制造模式與互聯網模式的彼此學習與融合,小米試圖用互聯網模式切入到制造業,而做制造起家的格力亦開始關注互聯網模式的崛起并擁抱“互聯網+”。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导從2014年起格力便開始入駐京東、天貓等一些主流電商平臺,并在2014年推出自己的線上商城。2014年年底,小米以12.66億元入股格力的直接競爭對手美的,并于2015年6月與美的聯合推出智能空調。這亦迫使格力擁抱互聯網,隨后格力亦將策略轉向智能家居及其“互聯網+”。格力于2015年3月發布智能手機品牌,但在這一系列倉促應戰,使得格力牌手機出師未捷。從格力原掌舵者朱江洪的自傳中可見,格力內部對擁抱互聯網保持開放態度。

2.1.4 不確定性挑戰:企業面臨的新生存命題

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导在企業經營過程中,最具挑戰的是,面對當今世界諸多的不確定性事件。如從2018年3月至今仍持續中的中美貿易戰,在中美貿易戰中第一批被加征25%關稅的品類中,中國家電業就首當其沖。最為嚴重的是,2020年年初持續至今的新型冠狀肺炎疫情全球蔓延,給很多企業帶來嚴重沖擊。格力電器現任董事長兼總裁董明珠在接受央視采訪時,曾透露格力在2月損失多達200億元。在這期間,格力雖推出了可以凈化空氣、殺死細菌的空調等營銷噱頭,但收效甚微。不過,面對這一波洶涌疫情,格力看到了新的多元化拓展方向,就是格力在2020年2月18日斥資2000萬元注冊成立了珠海格健醫療科技有限公司,并號稱拿出10億元投資高端醫療領域。但是否會如格力手機一樣無疾而終呢?對于格力如何面對不確定性,將在第四章“未來策略”中再細作討論。

2.2 橫向:格力與行業競爭者的優劣勢比較

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导筆者在這部分,對格力生存環境的分析中,以橫向的視角對比其與同行競爭對手的發展態勢。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导根據本文收集到的資料顯示,2019年各品牌家用空調在國內市場的份額占比情況如下:格力36.7%、美的26.77%、海爾9.27%、TCL 4.51%、海信4.16%、長虹3.11%、 其他14.19%。可見在家用空調市場中,頭部品牌與二線品牌已趨于分化,市場份額主要集中在前三名,即前三名已斬獲過半的市場份額。在家用空調品牌陣營中,格力目前仍以36.70%的市場份額居冠。而第二名美的則以26.77%的市場份額緊隨其后,兩者正在縮小差距。

由表1可見,格力對自身在家用空調領域的牢固地位,仍具有較強的掌控力,更多源自其專注以及持續的研發投入,并保持對主營產品進行高研發投入,以技術和品質來鞏固主營產品的競爭實力。這也使得其家用空調在國內市場保持24連冠,在近十年的國內市場份額中,格力仍在這一單類產品中占優勢(如圖1所示)。但格力在一系列的多元化擴張中,卻顯得不那么順利。適度多元化是格力未來需要向同行學習的方向。

表1 家電業三巨頭格力、美的、海爾優劣勢對比

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导圖1 2010—2019年格力家用空調國內市場占有率

3 解構格力:格力發展驅動因素分析

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导在該章節中,以全局的視角來挖掘格力的內在驅動因素,探討格力成長的內在驅動力是什么?這些內在能力,是一家制造企業近30年的發展經驗沉淀,以及對自身能力的持續打造和提升。

3.1 制造力:多制造基地協同及智慧化的生產轉型

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导格力以制造起步,經過30年制造經驗積累,夯實競爭優勢,使得后來者很難在短時間顛覆其硬核制造實力。但傳統制造模式,亦面臨新的智造變革沖擊。如何使“互聯網+”、AI、IOT等新技術賦能傳統制造業,是每一家企業亟須考慮的問題。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导格力還在重新改造制造體系,進行制造變革,打造無人工廠,邁進智能制造之列,提升生產效率以及生產靈活性。自2016年,格力相繼在多地成立了高端裝配制造基地,以專攻工業機器人研發和制造等,與美的在2017年1月6日花掉115億歐元收購世界四大機器人公司之一德國庫卡不同,格力一心想堅持自主研發,或者說格力已沒有機會在國際市場收購一線機器人巨頭。

顯然格力已意識到在工業4.0時代,智慧工廠建設意味著新的核心競爭力打造,以及生產力變革之新智造模式競賽。目前格力已成立了自動化研發、設備制造及管理部門等機構,從設備研發、制造、全生產鏈自動化改造、員工自動化技能培養等各個方面大力推進生產機械化、自動化工作。如格力已推行的“G-FMS柔性生產線”措施,通過柔性制造使小批量、多品種的定制硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导生產,達到大批量生產的成本優勢,可為工業制造提供生產、檢測、配送、入庫一體化的自動化解決方案。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.2 營銷力:精準營銷定位,空調專家代名詞

格力空調的銷量及品牌口碑之所以引領同行,不僅是仰賴自身的研發能力、渠道與運營能力等方面,更重要的是營銷在拉動格力的銷售業績。作為銷售出身的格力電器掌門人董明珠,顯然深諳營銷之道。格力的營銷能力和成功之處,主要從以下五個方面入手。

3.2.1 精準定位:營造專業化、高品質的形象

格力在關于其產品和品牌的任何一條營銷中,都在極力營造其在空調領域的專業化、高品質化,以及凸顯其行業領導地位的空調專家形象。格力不遺余力地將這一傳播意圖,經過各種傳播媒介,反復向公眾傳達。如此日積月累,空調專業的代名詞,已潛移默化根植消費者心中,讓消費易于產生要買空調第一想到的是格力,并產生空調格力是最好的認知。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.2.2 簡潔時尚且高頻傳播的廣告文案,深化企業形象

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导格力很擅長通過高度簡潔、凝練,且能直接凸顯產品核心及品牌理念的廣告詞,進行高頻次地媒體投放。針對企業不同的發展階段,推出不同的廣告語進行轟炸,如從最初的“格力電器創造良機”到“好空調,格力造”,到“掌握核心科技”,再到如今的“格力,讓世界愛上中國造”等。

3.2.3 緊跟時代潮流,凸顯科技創新和節能環保

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导格力在營銷中,通過反復強調其科技創新、自主研發,節能環保的產品特性,緊扣科技和環保等時代發展理念和潮流,以獲得消費者信任和好感。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.2.4 企業領導者的強勢營銷和親力上陣

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导作為銷售出身的格力總裁——董明珠,熱衷于親力營銷,并表現得極為高調,強勢與倔強的營銷,充滿著品牌的自信力,不僅沒讓消費者反感,反而增強了格力在消費者心中的認知和記憶。

3.2.5 渠道伙伴利益共同體,強化營銷策略落地

格力在家電業率先推出“區域性股份制銷售公司”這一獨特的營銷模式,這種模式的優勢在于,可以將區域性銷售公司提升到格力在當地市場的二級管理機構,既保證了區域銷售公司更合理的利潤,同時又利于區域性銷售公司可以更直接、高效地為當地顧客提供優質服務。另外,正因格力與渠道商緊密的利益伙伴關系及其龐大的分銷體系,使得格力總公司下達的各項營銷策略,會得到切實有效的落地執行。如1994年以來,格力先后推出了“淡季返利”和“年終返利”政策,打造了經銷商與廠商一體、共同合作的戰略關系,奠定了格力在國內空調市場強調營銷體系的領軍地位。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.3 渠道力:自建分銷網絡,具備較強渠道的掌控力

渠道能力建設,直接關系銷售業績、營銷政策的終端執行,以及品牌理念及產品與消費者的最終觸達。不乏有很多企業,依靠渠道驅動、分銷密度、渠道到達率等,都將直接關系到企業營銷及最后銷售達成的關鍵要素。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.3.1 區域性股份制銷售公司

首創于1997年的格力區域性銷售公司,匯集區域眾多優質經銷商資源。由格力及主要經銷商共同持股的這一獨特區域性股份制銷售公司,具有以下三大優勢:一是集中優質經銷商資源,形成利益共同體,同一渠道管理和營銷策略執行,同一服務標準,形成資源共享的優勢;二是有利于增強格力對渠道商的把控力,避免區域渠道商之間因短期利益而陷入惡性競爭損害公司利益;三是通過利益捆綁,形成格力與經銷商合作共贏的局面。有分析指出,格力這種渠道力的三大支柱是:區域銷售公司+返利政策+股權綁定。在該利益捆綁模式下,格力自創“淡季返利”和“銷售返利”等渠道政策,鼓勵渠道商銷售動力,極大調動渠道商積極性。截至2018年年底,格力在全國擁有26家區域性銷售公司,4萬多家網點。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.3.2 與連鎖巨頭抗衡,自建專賣店

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导自2004年起,格力為擺脫連鎖巨頭國美、蘇寧鉗制,高調與之鬧翻,開啟專賣模式,果斷自建專賣店。格力這些專賣店下沉到三四級市場,2018年年底格力在全國自有渠道涵蓋8000多家縣級專賣店、3萬余家鄉鎮網絡,為格力貢獻大部分營收和利潤。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.3.3 更立體的銷售渠道聯動

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导格力在面對電商及移動互聯網的沖擊時,不迷戀線下已有的成功,而是選擇擁抱互聯網。2014年格力入駐天貓;2015年自建電商;與連鎖巨頭重修舊好,與國美和蘇寧重啟戰略合作;攜旗下眾品牌入駐京東,與京東建立戰略合作伙伴關系。這種線上與線下,專賣店與電商的立體互動,產生了積極的效應。例如,2016年11月1日至11日格力電器在全國30000家專賣店、各大賣場、各銷售公司工廠巡展、格力商城等線上線下渠道齊發力,以獨特的O2O聯動營銷模式、工廠直銷和行業首創的“多樣化空間的聯動營銷模式”掀起了“格力直銷風暴”。2016年格力“雙11”當天空調銷售約7億元,“雙11”期間格力線上線下累計銷售額突破34億元,比上年同期增長近一倍。

3.3.4 格力9萬員工開網店

格力一個大膽的做法是,讓格力9萬名員工在“格力分銷商城”集體開網店,并于2019年2月2日啟動“全員銷售”活動。這樣促使格力員工利用社交媒體等分享格力產品,促進格力產品銷量。

3.4 研發力:格力如何掌握核心科技

國家知識產權局發布的2018年度中國專利授權量排行榜中,格力電器憑借1834件專利授權量,位居全國第六。格力現擁有28項“國際領先”技術,獲得國家科技進步獎2項、國家技術發明獎2項、中國專利獎金獎4項。目前已建有12個研究院,74個研究所,929個先進實驗室,2個院士站以及擁有國家重點實驗室、國家工程技術研究中心、國家級工業設計中心、國家認定企業技術中心、機器人工程技術研發中心各1個。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导自2013年起格力進軍智能裝備,經過7年發展,目前產品已覆蓋數控機床、工業機器人、伺服機械手等10多個領域、超過100種規格,并掌握了高端裝備、機器人內部核心部件的研發技術。目前已服務于家電、汽車、食品、3C數碼、建材衛浴等眾多行業。2016年投資50億元、占地1500畝的格力智能裝備產業園在湖北武漢蔡甸經濟開發區正式開建,該基地主要從事工業機器人、智能自動化設備、高端數控機床、精密模具等產品的研發、生產和銷售。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.5 品牌力:讓傳統制造變得格外有力

品牌跟企業內部各種驅動因素形成良性協同,彼此成就。格力旗下主要品牌有:格力、TOSOT、晶弘三大品牌及不同產品線,面向不同的定位。品牌對公司銷售及業績的推動,具有積極的影響作用。格力的品牌力主要表現在以下三個方面。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.5.1 對上下游產業鏈的影響與掌控

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导格力憑借自身長年累月的積累和持續打造的品牌影響力,使其對上下游伙伴形成強勢的合作關系。如格力向下游經銷商是執行先付款再發貨的訂貨制度;而其對上游供應鏈廠商則實行供應商先供應元器件等物料,后按月結或季度結等一定的延后結算周期。盡管基于這樣的合作關系,上下游伙伴仍然選擇與格力深度合作,從中可以反映出格力品牌,或者是由品牌等因素所建立起來的市場地位和規模優勢,所能帶給合作伙伴的信任、穩定以及客觀的獲利能力。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.5.2 與消費者建立的信任與好感

格力經過長期的品牌經營和廣告投放,以及以科技創新與節能環保為驅動、代表著專業化和高品質的品牌賣點,在消費者心中建立共識和形成品牌認知,并與之構建某種默契的信任與好感。這即是品牌之力,對其目標消費群所產生潛移默化的影響力。

3.5.3 品牌知名度輻射及社會責任承擔

格力品牌力的另一大表現特征是,社會輻射能力與知名度。這一方面由企業自身能力驅動形成的口碑效應,另一方面源自企業一系列的持續營銷活動帶來的效果。后者如通過現代媒介的持續傳播、硬廣告投放以及一些關鍵事件行銷。格力已在行業具有非常高的品牌影響力和知名度,如其獲中央電視臺“2019中國品牌強國盛典”十大年度榜樣品牌等。另外,在承擔社會責任方面,格力同樣表現得較為優秀,如無償向貧困學子提供助學金、向受災群眾提供抗災物資、擁軍愛國等。對待自己內部員工,也顯得慷慨,給全體員工每人“加薪1000”等各類福利政策,進一步改善勞資以及員企關系。

3.6 運營力:從低成本創新到輕資產運營

企業只有具有較強的運營能力或者適合企業發展需要的運營模式,才能保證企業各驅動力選項配比恰當、高效協同與良性互動。隨著人力成本及原材料價格不斷上漲,企業需及時對運營效率、運營流程或整體的運營模式進行調整。格力亦不例外,其近年正由過去的低成本創新向輕資產運營轉型。過去低成本競爭,是以較低的研發投入,然后經過大范圍量產和生產規模化,即龐大的規模經濟來平攤研發成本。格力在新的經營模式轉型中,注重向降低資本成本及利息費用比重、降低固定資產占比從而提升流動資產占比的運營方向轉變。

3.6.1 無息負債比重高,資本成本和利息費用比重低

運營效果:由表2可見,格力電器的無息負債與總負債逐年升高,每年的無息負債占比也很高,基本維持在85%左右,這表明其資本成本和利息費用所占的比重就相應地很低,這是格力電器實施輕資產運營后的一個重要特點。格力電器的這一特點為其能常年保持高速的增長和較高的凈資產收益率起到了重要的作用。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导表2 格力電器 2008—2017 年負債結構

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导3.6.2 流動資產占比高,固定資產占比低

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导2008—2017年,格力電器流動資產在總資產中的占比很高(見表3),常年維持在80%左右。這體現了格力電器利用先進技術和品牌優勢推動企業經營發展,重視“輕”營銷的輕資產運營戰略。

除了位于珠海、重慶等地的生產基地擁有的專有性固定資產,格力電器的固定資產多用于研發新技術、新設備和新產品。這也剛好可以說明為什么2008—2017年格力電器固定資產在總資產中的占比基本處于10%以下。

表3 格力電器 2008—2017 年固定資產及流動資產占比情況

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导運營效果:相較于格力電器之前采用的低成本創新戰略,輕資產運營模式不僅能降低生產成本,還能提高品牌附加值,降低企業經營風險,增加企業組織的靈活性。轉型成功的格力電器輕資產具有無息負債比重高、資本成本和利息費用比重低、流動資產占比高以及固定資產占比低的特點。

4 未來策略:對不確定性的應對之策

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导對于當下的競爭環境,不止是面對行業競爭對手,更大的困難在于面對當下世界越來越多的不確定性挑戰,企業該如何應對的問題。如此次全球疫情,對實體企業沖擊之大,格力因這次疫情導致2020年2月損失200億元。

鑒于此次新冠肺炎疫情的持久性以及破壞性,可以預測:長期的新冠肺炎疫情會使人宅在家里,這樣的情況持續數月,足以讓人們的生活習慣改變或重新養成某種習慣。習慣一旦養成之后,會繼續延續下去,很難逆轉。其實,受此次疫情影響,使人們被迫養成的生活習慣上,也暗生一些商機。在未來,有越來越多的人足不出戶就能享受智能化的生活、享受遠程辦公的便利性。這就給智能家居、家用娛樂設備提供了巨大的商機,亦給格力未來著眼智慧家居布局及其生態建設帶來啟示。

在這樣的背景下,對于未來格力電器的發展策略是,既著眼解決當下突發事件帶來的困境,又為未來持續布局和內在能力打造以謀求長遠發展做準備。抓住商機以及實現企業經營模式轉型,是實現企業快速發展的立根之本。強大自己,是持續發展的活力源泉。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导4.1 統籌規劃,依規復工

企業必須要在認真研究黨中央總體抗擊疫情規劃的要求下,在能確保安全生產的前提下,依法申請恢復生產。為了做到安全生產,一是在復工前,就必須做好工廠的日常消毒工作,還要開展相應的前期準備的工作;二是企業高管對開工之后所可能遇到的問題提前研判,這些問題可能包括供應鏈問題、資金問題等;三是企業要對其上下游的供應鏈企業進行梳理,與上下游供應商、物流企業協調一致后,盡快安排生產,將此次疫情造成的可能損失降到最低點。

4.2 提升數字化能力,推動業務云辦公

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导在疫情面前,辦公活動已經由線上轉到線下,因此企業要順應形勢,盡快實現辦公遠程化,推動實施“居家能辦公,停工不停產”。合理安排員工的返崗、臨時輪崗,除必要的生產人員外,盡量安排線上辦公,減少員工聚集和交叉接觸。同時做好線上日常考勤、建立責任人制度、細化績效考核目標,保證非現場辦公的效率和現場生產的安全。

4.3 推動線上渠道融合,避免線下實體遭受沖擊

第一,以線下業務為依托,積極擁抱互聯網,向線上銷售轉型。

如通過微信建立起與客戶溝通的橋梁, 通過精斗云產品實現客服與倉庫的無縫銜接,實時多維度查詢銷售情況等。

第二,企業應當盡快實現運營數字化。

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导通過數據化管理,持續完善客戶畫像,利用大數據為廣告營銷等行為提供支撐,實現精準營銷。

4.4 加速智慧工廠建設,實現無人車間生產

由于人工智能的發展,未來的生產活動很大可能會變成智能化車間生產。為了應對疫情帶來的重大災難,以及解決生產的安全性,企業可以研發智能化的生產車間和生產流程。通過智能生物化的生產車間,能夠減少工人的使用,也可以減少工人之間的相互接觸。另外,高效的生產機器只需要極少的工人進行操作,這樣也就達到彈性生產的目的,有利于減少疫情的傳播。

5 結語

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导本案例研究,在觀察格力近三十年發展歷程中發現,格力建立之初在企業的產品、技術、設計、渠道等方面的發展理念就已梳理清晰,并堅持以品質鑄造品牌、以渠道驅動產品銷售、以持續的科技創新推動企業發展。顯然,格力在企業制造力、營銷力、渠道力、研發力、品牌力、運營力等要素中,充分發揮自身優勢及協同效應。但是,在面對當下越來越多的不確定性挑戰,格力似乎準備得還不夠充足。比如,線下渠道對銷售貢獻過大,而線上渠道能力仍顯薄弱;另外,在無人工廠、智慧制造等方面仍有待持續加碼并需不斷提前布局。但是,格力在原有的非常清晰的品牌定位、營銷能力、對渠道商的掌控經驗、品質發展理念等,為其他傳統制造企業之發展,為許多OEM廠商向ODM模式轉型提供模式參考。

參考文獻

[1] 史思源,秦玉文.格力電器盈利能力分析[J].合作經濟與科技,2020(12):132-133.

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导[2] 史思源,秦玉文.格力電器償債能力分析[J].合作經濟與科技,2020(11):100-101.

硕士论文代写,本科毕业论文代写,毕业论文辅导[3] 李前,黃帥.“一帶一路”上的家電企業[J].進出口經理人,2020(1):45-47.

[4] 鄭小瑩.輕資產運營模式轉型:以格力電器為例[J].財政監督,2019(9):104-110.

[5] 張振剛.格力模式:使命驅動價值創造的經營之道[J].清華管理評論,2019(Z1):135-144.

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